Принцип Парето 80 на 20 простыми словами: что это такое

Парето: биография ученого

Знаменитый экономист Вильфредо Парето родился 15 июля 1848 года в Париже в итало-французской семье. Несмотря на то, что оба языка были родными для мальчика, он до конца жизни чувствовал себя итальянцем.
Когда Вильфредо было 10 лет, его семья вернулась на родину отца в Италию. В школе он изучал как гуманитарные, так и точные науки. Больше всего будущему экономисту нравились математика и логика, которым он уделял наибольшее внимание.
После окончания средней школы юноша поступает в Высшую политехническую школу, которая располагалась в Турине. После успешного завершения учебы и обсуждения своей диссертации о физических процессах в твердых телах Парето находит работу в железнодорожной компании, а затем в ряде металлургических компаний.
Диссертация математика сильно повлияла на его дальнейшую хозяйственную деятельность. Помимо страсти к математическим наукам и теоретической экономике, он активно участвовал в технических переводах и журналистике.
С 1893 года экономист был профессором политической экономии в Лозаннском университете.
Последние годы жизни Вильфредо провел в фашистской Италии. Несмотря на жестокость тоталитарного режима, ему было присвоено почетное звание сенатора. Великий математик умер в швейцарском Селиньи 20 августа 1923 года, где и был похоронен.

Быт

Как правило, мы используем только двадцать процентов вещей в восьмидесяти процентах случаев. Большинство наших вещей редко используются или просто пылятся в простаивающей кладовой. Вы можете найти время, чтобы разобраться во всем и избавиться от них, выбрасывая их или продавая на досках объявлений и зарабатывая при этом дополнительные деньги.

Принцип Парето простыми словами

Проще говоря, закон Парето подразумевает получение максимального результата при минимальных затратах. Другими словами, если мы потратим только 20% усилий или средств, мы сможем получить 80% положительного результата.
Эта схема очень проста и показывает, что, вложив как физическую силу, так и деньги или время, можно без проблем достичь хорошей производительности. Фактически, принцип Парето может применяться не только в экономике и управлении, но также в повседневной жизни и в повседневной жизни.
важно подчеркнуть тот факт, что значения 80/20 условны, потому что показатели могут быть:
70/30;
90/10;
75/25.
Правило от 20% до 80% — это общая мера затрат и выгод. Это дает понять, что максимальной эффективности можно ожидать только в том случае, если наиболее оптимальные и наиболее подходящие ресурсы используются с хорошей производительностью.

3. Установите порядок выполнения

После того, как вы определили важные действия, вам нужно расположить их в правильной последовательности. Среди них есть те, которые требуют больше ресурсов, чем другие. Работа с подрядчиком может быть важнее, чем взаимодействие с клиентом, а это, в свою очередь, может быть важнее длительных встреч или обучения.

Как сделать анализ Парето?

Анализ Парето — это способ определить виды деятельности, на которые больше всего нужно потратить время и усилия. Другими словами, это то, что нужно делать в первую очередь и отдавать приоритет.

Принцип Зипфа и правило Юрана

В 1949 году Дж. К. Ципф, профессор филологии Гарвардского университета, заново открыл и сформулировал закон Парето. Он выявил следующую закономерность: все ресурсы, будь то люди, время, знания или что-то еще, имеют тенденцию самоорганизовываться таким образом, чтобы минимизировать затраты на производство конечного продукта. Таким образом, 20-30% усилий обеспечивают 70-80% эффективности. Это открытие подтверждает закон Парето.

В тот же период американский инженер румынского происхождения Джозеф Мозес Джуран в очередной раз подтвердил правильность принципа Парето. Изучая взаимосвязь нормальных и бракованных продуктов на производстве, он пришел к выводу, что знание этого закона поможет значительно сократить количество отходов и улучшить качество продукции.

Джуран отметил, что принцип 20/80 применим не только к экономической или промышленной сфере, но и ко многим другим процессам. Поначалу американские экономисты не интересовались теориями Джурана, поэтому исследователь отправился в Японию, где его идеи были востребованы. Однако со временем принцип Парето, открытый и сформулированный Джураном, начал активно использоваться в промышленной сфере США для создания методов оптимизации производства.

Как применять закон Парето на практике

Наше время ограничено, его никогда не хватит, чтобы выполнить все задания и реализовать все проекты, которые кажутся интересными. Поэтому важно сосредоточиться на том, что приносит вам наибольшую прибыль.

Успешные люди сознательно или интуитивно следуют принципу 80/20. Они сосредоточены на развитии сильных сторон. Все остальное можно сделать по принципу остатков, а от некоторых процессов можно полностью отказаться.

Представьте себе, что предприниматель, занимающийся внутренней отделкой квартир, обнаруживает, что большую часть заказов он получает благодаря наличию оборудования, которого нет у конкурентов, и хорошей репутации бригадира Ивана Ивановича, который умрет от стыда, если даст плохую работу. Это значит, что техника всегда должна быть в исправном и доступном состоянии, что указано на всех рекламных ресурсах. Возможно, имеет смысл продублировать некоторые инструменты, чтобы получать больше заказов, нанять больше рабочих, которые знают, как использовать эту технику. И, конечно, важно организовать работу с Иваном Ивановичем так, чтобы конкуренты не могли его привлечь.

Однако следует соблюдать осторожность при отбраковке участков, дающих плохие результаты. Возможно, среди них есть те, кто создает основу для высокой эффективности. Таким образом, бухгалтер или уборщица не приносят прибыли, но без них компания работать не сможет, а значит, ключевые сотрудники, которые работают на результат, будут бесполезны.

Давайте рассмотрим, как применить принцип Парето в нескольких сферах: в бизнесе и продажах, в управлении персоналом и в саморазвитии.

Бизнес и продажи

У каждой компании есть услуга или продукт, которые предприниматели называют «локомотивами». Это одна или несколько позиций, которые тянут всю конструкцию.

Они всегда должны быть доступны, а на веб-сайте или странице компании следует уделять пристальное внимание контенту, посвященному этим продуктам. В магазинах или на рынках их обычно предлагают, размещая отдельно от других на специальных подиумах, окруженных яркими надписями. Такое изделие может стоять в копии, как эксклюзивная модель. Но как только покупатель уходит с покупкой, продавец тут же ставит то же самое на место.

Узнать, как правильно работать с локомотивами, можно у продавцов на рынке. Самые высокие позиции отображаются на видном месте с наглядными надписями

Необязательно рассчитывать лучшие продукты методом проб и ошибок — специалисты давно все сделали за вас. Просто введите в поисковую строку «лучший продукт + ваш сектор» или «самый популярный + название категории продукта», и вы найдете много информации, обзоров, прогнозов.

Например, если мы говорим о пищевой промышленности малого бизнеса, популярны кустарная выпечка, кустарные полуфабрикаты (котлеты, ньокки, ньокки), консервы и соленья, готовые блюда, травяные чаи и домашняя выпечка.

А если ввести запрос «самые популярные изделия из пластика», то в первой статье вы найдете список лучших товаров: бутылки с минеральной водой, пищевая упаковка, трубы, игрушки, ручки, емкости для химикатов.

Кроме того, вы можете легко найти списки продуктов из разных категорий, которые пользуются большим спросом среди покупателей. Их можно сгруппировать по временному периоду (конкретный год или сезон) или по производителю (из Турции, Китая).

Еще одно влияние закона Парето на бизнес заключается в том, что 20% покупателей получают 80% наличных денег. Речь идет о крупных заказах и постоянных покупателях. Серьезную ошибку совершают те, кто активно работает над увеличением клиентской базы, но мало обращает внимания на постоянных клиентов — мол, они уже покупают. Формируя ядро ​​лояльных клиентов, вы создаете прочную основу для своего бизнеса.

Управление персоналом

Лишь небольшая часть команды выполняет действия, приносящие значительную часть прибыли. Обычно речь идет о руководстве и ключевых людях.

Но смотритель или уборщица денег компании не приносит, даже если без них не обойтись. Или, например, офисный клерк среднего звена, который не стремится к карьерному росту, а просто приходит отбывать свой рабочий день. Он выполняет необходимую рутинную работу и, таким образом, освобождает топ-менеджеров и позволяет им сосредоточиться на создании новых идей.

Даже ленивый сотрудник способствует развитию компании. Поэтому важно изучить характеристики всех членов команды и придумать гармоничную стратегию управления персоналом, основанную на принципе Парето: вознаградить основных работников, дать им дополнительные привилегии, уволить известных ленивцев и саботажников, обучить и мотивировать связи центральный.

Саморазвитие и обучение

Когда вы начинаете что-то новое, особенно когда дело касается работы над собой, самое сложное — это определить первые шаги. Множество курсов, возможностей, советов! Легко свернуть с пути саморазвития, утонув в информационной бездне.

Нам на помощь приходит правило Парето. Все, что вам нужно сделать, это определить 20% ключевых действий, с которых вы можете начать на практике.

Например, вы хотели учиться на дизайнера и работать в этой отрасли. Работодатели требуют знания целого списка программ, принципов композиции, типографики, психологии человека. Если вы попытаетесь выучить все сразу и только потом приступить к работе, вы не можете дождаться результата.

Есть другой способ: определить минимум, с которого нужно начинать заниматься. Пусть это будет еще не работа, а небольшие проекты для вас и друзей. Например, узнайте, как создавать фотоколлажи с текстом для социальных сетей.

Изучите одну или две наиболее распространенные программы. Узнайте, как составлять элементы, какие размеры используются в социальных сетях, как работать со шрифтами. И теперь вы уже можете что-то показывать людям, получать мотивирующие лайки и продолжать свое развитие.

Совместите изучение чужого опыта и эксперимент. Это поможет вам узнать, какие именно учебные материалы и навыки могут быстрее всего привести к результатам.

В жизни каждого человека есть пара книг или фильмов, которые повлияли на развитие и видение мира, и десятки книг, названия которых трудно запомнить. Чтобы меньше тратить время на чтение пустой литературы, используйте чужие знания — читайте обзоры и обзоры и выбирайте для себя только самое ценное.

Кроме того, вы можете использовать правило 50 страниц при чтении. Если книга на 50 страницах вас не интересует, она не заслуживает вашего внимания.

Закон Парето нельзя перехитрить или победить. Приложив немного усилий, вы действительно можете получить более высокий процент прибыли с меньшими усилиями.

Однако через время дистрибутив снова вернется к привычному 80/20 — некоторые процессы устареют и потеряют эффективность, изменится внешняя ситуация.

Закон Парето неизменно возвращает систему в прежнее положение, распределяя ресурс на две неравные части. В качестве демонстрации можно вспомнить стакан — как ни крути, он все равно стоит.

Это означает, что вам все равно придется потрудиться, чтобы найти оптимальные решения. Это бесконечный круг, который стимулирует вас развиваться, двигаться вперед и совершенствоваться.

1960-Е — 1990-Е: принцип 80/20 двигает прогресс

IBM была одной из первых компаний, принявших Принцип 80/20 и использовавших его наиболее успешно. Вот почему большинство специалистов по компьютерным системам, прошедших подготовку в 1960-х и 1970-х годах, знакомы с этой теорией.

В 1963 году IBM обнаружила, что около 80 процентов компьютерного времени уходило на обработку 20 процентов программных инструкций. Компания немедленно переписала системное программное обеспечение, чтобы сделать на 20% больше используемых компьютеров более доступными и удобными для пользователя, что сделало компьютеры IBM более эффективными и быстрыми в большинстве приложений, чем машины конкурентов.

Разработчики персональных компьютеров и программного обеспечения нового поколения, такие как Apple, Lotus, Microsoft, применили принцип 80/20 с еще большей изощренностью и сделали свои машины дешевле и проще в использовании. Тем самым они привлекли новые массы покупателей, которые раньше бросили бы компьютер как огонь.

2. Определите «центральный узел»

Когда вы составите список действий и посмотрите, сколько времени вы тратите на каждое, вы поймете, хорошо ли вы проводите свои часы. Допустим, в этом месяце стоит задача заработать больше, чем в прошлом. Чтобы его получить, нужно «отслеживать» свой рабочий день. Посмотрите, сколько времени вы тратите на общение с клиентами, сколько времени на сбор информации для профессионального развития и сколько времени вы тратите на просмотр социальных сетей и встречи с коллегами. Уже на этом этапе можно определить «важное» и ради поставленной цели отказаться от Instagram и Facebook.

Взгляните на каждый из этих шагов глубже. Если вы видите, что большая часть времени, проведенного в контакте с партнерами, дает только 20% профессионального результата, то вам нужно сократить участие в таких переговорах. Сдвиньте акцент в общении только на деловые темы и тех сотрудников, которые помогут вам добиться большего.

То же самое и с покупателями. По правилу, 2 покупателя из 10 дадут 80% результата. Определите, с кем из них вы можете заработать больше всего, и сосредоточьтесь на общении с ними.

Со временем приоритеты меняются. Поэтому периодически просматривайте список и выявляйте новые «хабы».

Плюсы и минусы подхода

Преимущество закона Парето заключается в возможности четкого структурирования или классификации более или менее значимых задач. С помощью анализа вы сможете выявить их с максимальной точностью и не тратить большую часть своего времени на рутинную и ненужную работу. Вы будете точно знать, на какие процессы стоит потратить время, но не забывайте, что анализ также требует времени.

Обратной стороной является то, что этот принцип не универсален и работает не во всех случаях. Хотя меньшая часть дает больший процент результата, почти невозможно избежать приложения оставшихся 80% усилий.

Как измерять эффективность по Парето в разных сферах жизни?

Если вы научитесь применять этот закон в жизни, вы сможете стать более продуктивным и научитесь рационально использовать свое время и энергию для постановки и достижения различных целей и выбора наилучшего решения. Итак, как можно использовать принцип 20/80 в разных областях?

• Тайм-менеджмент. Помните, что только 20% вашего времени действительно продуктивно. Поэтому есть смысл выбрать те действия, которые приносят вам максимальный результат и направить на них все свои силы, а от остальных действий отказаться, так как они малоэффективны.
• Саморазвитие. Если вы хотите добиться в чем-то успеха, выберите область, в которой вам не нужно прилагать много усилий. Если у вас есть талант, развивайте его. Делайте то, что вам легче всего и в чем лежит ваша душа. Не пытайтесь охватить одновременно много сфер жизни, сосредоточьтесь на чем-то одном и развивайтесь в этом направлении.
• Биоритм. Всем известно, что люди делятся на «сов» и «жаворонков». Первые более эффективны вечером или ночью, вторые — утром. У каждого человека свои биоритмы. Проанализируйте, в какие часы ваша производительность наиболее высока, и используйте это время для решения наиболее важных задач.
• Самообразование. Если вы читаете всевозможную развивающую литературу, посещаете тренинги и семинары, вы, наверное, уже заметили, что подавляющее большинство полученной информации не приносит вам никакой пользы. По закону Парето это 80% всех полученных вами знаний. Выделите 20% действительно полезных и сосредоточьтесь на них. Лучше несколько раз перечитать полезную книгу, чем читать все больше и больше новой литературы, не содержащей ничего значимого.
• Ненужные вещи. 80% всего, что окружает человека (одежда в шкафу, предметы домашнего обихода, книги, безделушки) абсолютно бесполезны, так как только загрязняют квартиру и отвлекают. Возьмите за привычку безжалостно избавляться от ненужных вещей, и вы почувствуете себя более комфортно. Специалисты в области фен-шуй утверждают, что, освобождая дом от ненужных вещей, человек подготавливает место для приятных перемен в жизни.
• Расходы. Если вы серьезно проанализируете все свои финансовые затраты, вы обнаружите, что действительно необходимы только 20% от всех купленных товаров, а оставшиеся 80% можно смело обойтись. Таким образом, вы можете значительно сократить свои расходы, направив экономию на более важные вещи.
• Связь. Из всего вашего круга общения только 20% людей действительно важны для вас, а остальные 80% — второстепенные темы, с которыми вы редко пересекаетесь. Поэтому старайтесь большую часть времени разговаривать с этими 20% и меньше внимания уделять случайным знакомым. К таким знакомым относятся, например, люди, с которыми вы бегаете в социальных сетях, когда вам скучно или вам нечего делать.

Вложенность

Принцип вложенности применим к правилу Парето: вы можете делить до предела. Например, ваши 20% акций обеспечивают 80% результата. Если вы сосредоточитесь на этих 20%, вы получите 100%, которые также делятся на 20% и 80% и так далее до бесконечности. Таким образом, вы можете оптимизировать свою деятельность при достижении максимально возможной производительности. Но как бы вы ни старались, у вас все равно будут возникать эти отношения.

Как применить правило и примеры из реальной жизни

Где применить этот принцип в реальной жизни? Попробуйте начать с малого, прочно закрепите теоретические основы и на личном опыте понять, как работает этот закон. Сделайте следующее:

1. Составьте список дел. Необязательно писать за месяц или даже за неделю. Начните с малого и составьте список на день.
2. Определите, какой из случаев будет наиболее подходящим для получения результата. Взгляните на список и посмотрите, что из него можно удалить. Например, если вы хотите добиться финансовой независимости, употребление спиртных напитков с друзьями после работы вряд ли приблизит вас к цели. Но изучение основ инвестирования будет очень полезным. Это также сэкономит вам деньги, не потраченные на спиртные напитки при первом вложении. Если нет конкретных целей, нужно ее найти. В Интернете вы легко найдете множество материалов о том, как это сделать.

Примечание. Цель важна для поддержания жизненных сил. Мы, люди, не можем существовать без цели, и мы исчезнем (деградируем). Если целей нет, вы не сможете определить, каким должен быть результат. Так работает наш мозг и вся биология организма. Наши биологические ресурсы распределяются на основе того, что мы делаем. Например, наша память удаляет ненужную информацию, которую мы не используем или используем очень редко. Более яркий пример — диета людей, занимающихся спортом. Если они сократят количество калорий, но в то же время откажутся от тренировок, они потеряют не только жир, но и мышечную массу. При дефиците калорий организму не нужно снабжать энергией избыточную мышечную массу. Медленных мышечных волокон достаточно для повседневной деятельности. Поэтому, если вы не поддерживаете массу с помощью упражнений, она уменьшится. То же самое и с целью: если вы не определите для себя цель и не направите усилия (мысли и действия) на ее достижение, то мозг не будет генерировать энергию, необходимую для эффективного поиска решения. Закон Парето также не будет работать эффективно без постановки целей.

1. Вы можете узнать больше из этого принципа. Доказано, что деятельность, которая нас не устраивает, не принесет высоких результатов. Мы можем достичь высот только в том случае, если у нас будет страсть к тому, что мы делаем. Всего несколько занятий приносят радость и приводят к Олимпу. Подумайте, действительно ли вам нужны большие мышцы, например, чтобы усердно работать каждый день в тренажерном зале. Для здоровья нужно просто поддерживать форму, выполняя легкие упражнения. Возможно, сосредоточение внимания на том, что вам нравится больше всего, принесет больше пользы.

Актуальность экономического закона

Большинство из нас считает, что все жизненные факторы в равной степени влияют на конечный результат. Те, кто игнорирует правило Парето, искренне думают, что все затраченные усилия приводят к одинаковому результату и что все покупатели получают одинаковую прибыль для магазина.
То же можно предположить и для социальной сферы, и для эквивалентности уровня образования, независимо от места учебы. Но все это неверные суждения.
Анализируя принцип 20/80, можно прийти к выводу, что небольшое количество действий является причиной готового конечного результата. Это правило существенно повлияло на развитие многих известных компаний, таких как IBM, Apple, а также способствовало успеху многих бизнесменов, инвесторов и изобретателей.

1951: правило Юрана о немногом, действительно важном, и экономический подъем в японии

Еще одним пионером в практическом применении Принципа 80/20 был американский инженер румынского происхождения 1904 года Джозеф Мозес Джуран, высококлассный гуру; этот человек был у истоков революции качества 1950-1990 годов. Джуран сделал принцип Парето (или, как он иногда называл его, «принцип немногих, кто имеет значение») синонимом поиска способов улучшения качества продукции.

В 1924 году Джуран присоединился к Western Electric, производственному подразделению Bell Telephone Systems Corporation, в качестве инженера-технолога. Впоследствии он стал одним из первых консультантов по качеству в мире.

У него была блестящая идея использовать принцип 80/20 вместе с другими статистическими методами для устранения дефектных продуктов и повышения надежности и полезности промышленных и потребительских товаров. В Руководстве по контролю качества, впервые опубликованном в 1951 году, Джуран великодушно превозносил достоинства Принципа 80/20:

Экономист Парето обнаружил, что материальные ценности имеют неоднородное распределение (то же самое наблюдал Джуран в отношении бракованной продукции). Мы можем обратиться к ряду других областей — распределение преступлений среди преступников, распределение несчастных случаев между технологическими процессами, представляющими большую опасность, и т.д. Принцип неравномерного распределения Парето применим к распределению богатства и распределение потерь качества.

Ведущие американские промышленники не интересовались теориями Джурана. В 1953 году его пригласили читать лекции в Японии, и там он нашел аудиторию, готовую приветствовать новые идеи. Джуран остался в Японии и начал работать с несколькими японскими компаниями, занимаясь вопросами, связанными с повышением качества потребительских товаров, их ценности для покупателя.

Только после 1970 года, когда японская угроза американской промышленности стала полностью очевидной, Запад начал серьезно относиться к Джурану и вернулся в Соединенные Штаты, чтобы сделать для американской промышленности то, что он сделал для японской. В основе этой глобальной революции качества был Принцип 80/20.

Историческая справка

Несмотря на то, что правило 80/20 названо в честь итальянского социолога, оно было сформулировано вовсе не Парето, а Джозефом Джураном, американским ученым в области менеджмента качества.

В 1951 году он развил эту идею в публикации своего руководства по качеству, ссылаясь на частный закон Вильфредо Парето, который в контексте своей работы изучал принципы распределения доходов, анализировал феномен разделения общества на классы. Именно с его подачи укоренился термин «элита”.

Сам Парето наблюдал за деловой средой и даже нашел ответ у многих коллег. Но все это вскоре было забыто. Джуран открыл универсальность этой теории, дал ей определение и название и начал ее применение не только в экономике, но и во всех других областях.

1. Составьте список задач и действий

Составьте список всех проблем, с которыми вы сталкиваетесь. Укажите те, которые влияют, кажутся важными и необходимыми. Рядом с каждым заданием напишите серию действий, необходимых для его выполнения. Определите, сколько времени вы тратите на каждую из них.

Использование закона в повседневной жизни

Было бы вполне разумно применить правило «20 на 80» в повседневной жизни и на работе. Для этого следует придерживаться нескольких простых советов:
Сосредоточьтесь и развивайте те виды деятельности, которые приносят наибольшие результаты. Это означает, что вы выберете те дела, которые приведут к конкретному завершенному результату. Уберите ненужные заботы из своего списка;
Больше общайтесь с людьми, которые важны в вашей жизни. Пересмотрите свой круг общения, и вы увидите, что около 20% из тех, кто вас окружает, действительно важны и дороги и приносят что-то позитивное и светлое в вашу жизнь;
Пересмотрите вещи вокруг вас и внутри. Обратите внимание только на те 20% предметов, которые вы используете чаще всего. Самый ненужный хлам просто мешает или занимает много места. После того, как вы очистите свой дом и убрали все ненужное, вы сможете почувствовать прилив энергии и сил;
Читайте только ту литературу, которая приносит удовольствие и полезные знания. Легко заметить, что около 80% книг, прочитанных в школе, все-таки ничему нас не научили;
Занимайтесь спортом и задайте ежедневный темп. Определив наиболее эффективное рабочее время, можно будет выполнять все ранее запланированные мероприятия;
Выбирайте те 20% источников дохода, которые приносят около 80% прибыли. Желательно на них ориентироваться и стремиться их развивать. Другие способы получения прибыли можно пропустить, так как они могут отнимать слишком много свободного времени.
Отсюда следует, что лучше всего сосредоточить свои навыки, способности, сильные стороны и желания на том, что у вас получается лучше всего. Говоря о примерно 20%, мы, конечно, имеем в виду примерную условную цифру.

Построение диаграммы Парето

Для рассмотрения и визуального анализа применения принципа 80 умножить на 20 используется кривая Парето. Благодаря ей можно увидеть проблемные места и найти решения.

Диаграмма Парето содержит столбцы и кривую:

• Столбцы расположены в порядке убывания слева направо.
• Кривая увеличивается слева направо, показывая процент относительного размера полосок от общих 100%.

Как правильно построить диаграмму Парето выше

1. Соберите информацию по всем причинам, которые вы учтете на схеме.
2. Уменьшите их до числового значения и расположите по горизонтальной оси в порядке убывания.
3. Добавьте вертикальную ось для 100% доли каждой меры и расположите кривую.

Числовые показатели на графике по горизонтальной линии распределены неравномерно. Что показывает практическое применение закона Парето.

Первые два или три столбца на диаграмме, показывающие наиболее серьезные проблемы, составляют примерно 80% от общей доли. Это означает, что решение этих проблем должно быть приоритетом.

Остальные проблемы занимают меньшую долю, около 20%. Лучше пока не трогать их, так как они не повлияют на результат так сильно, как первая группа.

Диаграммы Парето делятся на два типа:

Диаграмма результатов, определяющая основную проблему.

Учитываются следующие количества:

• стоимость;
• качество;
• безопасность;
• срок исполнения.

Диаграмма причин, показывающая причины проблем, возникающих в процессе работы, позволяет выявить основную проблему.

Здесь используются следующие индикаторы:

• люди задействованные в работе;
• используемое оборудование;
• способ исполнения в производстве;
• сырье для производства;
• точность измерений.

Диаграммы Парето встроены в файл Excel, и в рамках этой вводной статьи мы не будем подробно рассматривать все функции — это довольно объемный сегмент для изучения. Но при желании вы можете ознакомиться с этой возможностью самостоятельно. Важно, чтобы вы это знали сейчас.

Правило Парето 80/20 в торговле

Закон Парето часто используется в торговле и маркетинге как крупными корпорациями, так и частными предпринимателями. Эксперты утверждают, что большая часть усилий малоэффективна, и, как следствие, компания получает небольшую прибыль.
С точки зрения маркетинга большое внимание уделяется тем клиентам, которые не приносят большого дохода. Поэтому многие продавцы-консультанты предпочитают консультировать тех людей, которые готовы приобрести товар. Многие работодатели создают комфортные рабочие места и условия для повышения производительности своих сотрудников.
То есть нужно выбрать те 20% товаров из всего ассортимента и оптимизировать работу тех 20% персонала, которые принесут наибольшую прибыль. Другими словами, двадцать процентов товаров составляют восемьдесят процентов от общей выручки компании.
Что касается рекламы, то только около 20% всей рекламной кампании продвигает продажу 80% продукта. Следовательно, лучше всего оптимизировать и развивать только те аспекты торговли, которые будут приносить доход и востребованы покупателями.
Принцип Парето «20 на 80» — это не просто пустая теория, а важный фактор и аргумент для развития успешного бизнеса. Желательно обращать внимание как на начинающих трейдеров, так и на опытных предпринимателей.

Победитель получает все

Далеко идущие последствия принципа Парето дали о себе знать широкой публике спустя столетие после того, как Парето открыл его, в недавних дискуссиях об астрономических и постоянно растущих заработках суперзвезд и некоторых самых богатых людей в определенных профессиях. Режиссер Стивен Спилберг заработал 165 миллионов долларов в 1994 году. Джозеф Джамиэль, самый высокооплачиваемый адвокат, получил 90 миллионов долларов. Просто грамотные в своей области администраторы и юристы, конечно, зарабатывают малую часть этих сумм.

В двадцатом веке предпринимались массовые попытки уравновесить доходы, но неравенство, искорененное в одной области, неожиданно вновь появляется в другой. В Соединенных Штатах реальные доходы негосударственных работников упали на 14% с 1973 по 1995 год. В 1980-х годах все доходы перешли в руки 20% самых богатых, а невообразимые 64% доходов достались 1% более богатых. Львиная доля всех акций частных инвесторов в Соединенных Штатах принадлежит очень небольшому числу владельцев: 5% американских домашних хозяйств владеют примерно 75% всех активов.

Если мы посмотрим на роль доллара в современном мире, мы увидим ту же картину: почти 50% расчетов мировой торговли производится в долларах США, что намного превышает 13% -ную долю США в мировом экспорте. Мировые валютные резервы составляют 64% долларов, хотя доля валового внутреннего продукта США в мировом валовом продукте составляет лишь немногим более 20%. Принцип 80/20 будет работать в любое время и в любом месте, если вы не приложите сознательных, настойчивых и масштабных усилий для его преодоления.

Сферы применения закона Парето

Этот закон проявляется во всех сферах жизни, только присмотритесь. Первое, что приходит на ум в качестве примера, — это экономика. Например, использование человеческих и финансовых ресурсов на предприятии, спрос на определенные товары среди потребителей и распределение прибыли.

В социальной сфере есть такие примеры: 20% водителей являются инициаторами 80% дорожно-транспортных происшествий, а меньшая часть населения обеспечивает большую часть пенсионеров за счет налогов. Большинство коллективных или индивидуальных усилий не работают и являются пустой тратой времени.

По поводу личной эффективности: в большинстве случаев человек носит около 20% вещей из своего гардероба, большинство прочитанных им книг ничего полезного не дадут (проверено на личном опыте;)), около 20% поступающей информации — это также хранится в человеческом мозге.

Принцип Парето подходит для повышения производительности, достижения целей в работе или личной жизни, для саморазвития или управления временем. Однако нужно точно понимать, что нужно сделать, чтобы получить наилучший результат: например, закон Парето успешно применяется с правильной постановкой целей, расстановкой приоритетов, а иногда и делегированием задач. И никогда не забывайте поддерживать дисбаланс: даже если убрать большую часть рутинных занятий, среди оставшихся все равно будут занятия, приносящие меньше пользы.

Инвестиции

Считаете ли вы, что это правило также применимо к торговле и инвестициям? Конечно, мы можем это сделать, и статистика это подтверждает. Вспомните то, что вы слышали о трейдерах. Возможно, вы видели похожую фразу: «только 10% трейдеров получают прибыль, остальные 90% заключают убыточные сделки или, в лучшем случае, стремятся к нулю». К такому выводу пришел известный экономист Яро Старак. По его мнению, соотношение 90 к 10 более справедливо для инвестирования и торговли, чем соотношение 80 к 20.

То же самое и с инвестициями. Попробуйте несколько раз Google по диверсификации портфеля. Вы обнаружите, что около 20% акций обеспечивают около 80% прибыли. Когда опытные инвесторы дают советы о том, как создать портфель, они предупреждают, что средства должны быть распределены по крайней мере между 10 акциями. Восемь или девять из них могут немного подрасти, остаться на прежнем уровне или даже подешеветь. Но есть шанс, что хотя бы одна-две акции «выстрелят» и наверстают убытки. Диверсифицируя свой портфель, вы контролируете риски и можете лучше управлять своим инвестиционным портфелем. Применительно к самим инвестициям это правило можно интерпретировать следующим образом:

• 20% сделок принесут 80% прибыли (или 10% и 90% — в зависимости от конкретного случая);
• 20% транзакций потребуют 80% усилий. Таким образом вы можете выделить наиболее прибыльные сделки, на которые вы тратите меньше времени;
• Основная активность на биржах происходит в 20% случаев. Обратите внимание, в какие периоды торги наиболее активны. В это время потенциальная прибыль увеличится, но соответственно увеличатся и риски;
• И, конечно же, 20% знаний обеспечат вам 80% вашего успеха на фондовом рынке.

На этом список не заканчивается. Мы оставляем вам место для размышлений и поиска других идей о том, как применять это правило при инвестировании. Попробуем найти больше доказательств, подтверждающих факты. Для этого обратимся к одной из наших статей, в которой мы писали об индексе РТС. Вы можете ознакомиться с ним, перейдя по этой ссылке. Давайте воспользуемся 10-летним периодом индекса РТС, чтобы изучить его и посмотреть, как изменилась цена за этот период.

Для наглядности возьмем период, начавшийся с мирового экономического кризиса 2008 года, и посмотрим на динамику.

Таблица: Динамика цены индекса РТС

Год	Цена индекса РТС	Изменение цен с начала года
2008 г	632	-72%
2009 г	1445	129%
2010 г	1770	23%
2011 г	1382	-22%
2012 г	1527	11%
2013	1443	-5,8%
2014 г	791	-45%
2015 г	757	-4,5%
2016 г	1152	52%
2017 г	1124	-2,5%

Обратите внимание на 2009 и 2016 годы. С годами значение индекса еще больше выросло. Вам даже не нужно считать, чтобы увидеть, что за эти 2 года был самый сильный рост. То же самое и с обратным явлением: падением. Посчитаем, какое соотношение оно составляет (знак минус отбрасываем для удобства).

(22 + 5,8 + 4,5 + 2,5) / (72 + 45) * 100% = 29,7

Удивительно, но и в этом случае работает правило Парето. Конечно, данные будут неточными, так как цена за год увеличивалась и уменьшалась, поэтому для получения более точных результатов необходимо сократить время. Но этого уже достаточно, чтобы понять, что принцип действительно работает.